Ideias e caminhos crescimento e resultados no Instagram para empresas de construção civil
Se você trabalha com construção, seja construindo casas, reformas, piscinas, esquadrias, venda de materiais, é arquiteto, ou trabalha em qualquer outro serviço no setor, já sabe que a recomendação boca a boca ainda funciona.
Mas hoje, existe um novo novo “boca a boca”, e ele acontece nas redes sociais. E entre elas, o Instagram é uma das mais poderosas vitrines para apresentar seu trabalho e conquistar novos clientes, e talvez você não esteja sabendo aproveitar corretamente esta ferramenta.
Neste artigo, você vai aprender o que realmente funciona para crescer seu perfil profissional no Instagram, atrair seguidores qualificados e, principalmente, transformar esses seguidores em clientes. Vamos mostrar o caminho que qualquer empresa de construção pode seguir, mesmo sem experiência em marketing digital.
O Básico Bem Feito nas Redes Sociais!
Para ter resultados nas redes sociais você precisa melhorar sua visibilidade, evidentemente, e estar presente nas redes hoje não é mais um diferencial, e sim o mínimo esperado.
As redes sociais funcionam como uma vitrine: com uma única publicação bem planejada, você pode alcançar centenas ou até milhares de pessoas da sua região. E mais, pode apresentar seu trabalho, mostrar sua qualidade e posicionar sua marca com autoridade no mercado.
Mas atenção: não basta criar um perfil e postar de vez em quando. Para se destacar, é preciso adotar uma estratégia clara. Isso inclui frequência de postagens, tipo de conteúdo, linguagem adequada e até mesmo anúncios pagos para acelerar o crescimento.
Se você já está nas redes, mas sente que sua conta está parada, ou se ainda nem começou direito, este artigo vai te mostrar os passos para mudar esse cenário. Aqui, você vai aprender como conquistar visibilidade real, atrair o público certo e transformar seguidores em clientes, mesmo que nunca tenha feito marketing digital antes.
Mostre a Qualidade do Seu Trabalho
Você já tem o principal: um trabalho de qualidade. Agora é hora de mostrar isso da maneira certa.
Use o Instagram para documentar o que você já faz todos os dias. Mostre a obra em andamento, os materiais que você usa, a equipe trabalhando. Isso constrói confiança. Conte também com imagens de antes e depois. Esse tipo de conteúdo tem alto engajamento, pois mostra a transformação que você entrega.
Além disso, não subestime os detalhes técnicos. Explique o que fez em determinada etapa da obra, por que usou um tipo de material, como resolveu um problema no canteiro. Isso demonstra autoridade e diferencia sua empresa no mercado.
Publique com Frequência
A frequência das postagens é um dos fatores mais importantes para crescer no Instagram. Se você posta uma vez por mês, está fora do jogo. Mas também não precisa postar todos os dias se não tiver estrutura.
Uma boa frequência para começar são três postagens por semana. Mostre uma obra na segunda, um conteúdo educativo na quarta e um antes e depois ou depoimento na sexta. Com o tempo, você pode aumentar para cinco postagens semanais, cobrindo mais temas e aproveitando melhor o algoritmo da plataforma.
Planeje Conteúdo com Intenção
Cada postagem deve ter um objetivo claro: ensinar, mostrar resultado, gerar confiança ou incentivar o seguidor a entrar em contato. Para isso, é importante ter uma linha editorial, ou seja, uma organização mínima do que será publicado, para quem e com qual propósito.
Use legendas que contem uma história. Explique o desafio da obra, o que deu trabalho, como foi resolvido. Isso aproxima o público da sua realidade e gera identificação.
Além disso, cuide da parte visual. Mesmo usando o celular, é possível fazer imagens e vídeos com boa luz, enquadramento e clareza. Legendas em vídeos curtos também aumentam o tempo de visualização, já que muitas pessoas assistem sem som.
Transforme Seu Perfil em Um Cartão de Visita
Seu perfil precisa estar claro, objetivo e profissional. Comece por uma boa foto de perfil e um nome fácil de ser encontrado. Na descrição, diga exatamente o que você faz, onde atende e como o cliente pode entrar em contato.
Organize seus destaques por temas, como “obras finalizadas”, “depoimentos”, “processo” e “sobre nós”. Esse cuidado transforma visitantes em seguidores e seguidores em clientes.
Relacione-se com Seu Público
O crescimento nas redes sociais não depende apenas da qualidade do conteúdo, mas também da forma como você interage. Responda comentários, tire dúvidas nos directs, curta e comente em perfis de clientes e parceiros. Quanto mais engajamento você gera, mais o Instagram entrega seu conteúdo para outras pessoas.
Tráfego Pago: o coringa do crescimento na Construção Civil
Para acelerar seu crescimento e alcançar mais pessoas da sua região, os anúncios patrocinados são ferramentas importantes e devem sim ser utilizadas em sua estratégia, tanto de crescimento nas redes quanto em vendas.
O principal objetivo do Meta e o Instagram é manter o usuário o maior tempo possível em suas plataformas. Por isso o que você mais vê no seu feed são publicações de assuntos interessantes, divertidas e viciantes.
Se você ama futebol, pra que ele vai te mostrar um conteúdo de obra? Por mais que você goste do seu trabalho, qual você vai gostar mais de ver?
Eles simplesmente não entregam conteúdo “chatos” para os usuários por que este tipo de conteúdo quebra o “transe” do usuário e ele para de rolar.
Mas se você estiver disposto a pagar uma misera quantia para plataforma, daí ela entrega! Coisa de mercenário. rsrs
E, por que não colocar um dinheirinho em uma publicação que você investiu seu tempo em elaborar? Compensa! Vai te ajudar a crescer com menos esforço e pode ajudá-lo a VENDER MAIS!
Aliás, tenha em mente que Crescimento e Vendas são coisas muito diferentes. Nem sempre ganhar seguidores no Instagram significa aumento de vendas ou melhores resultados financeiro.
Para melhorar suas Vendas, crescer nas redes sociais é importante, mas não é o único caminho, nem sempre o mais rápido e nem o melhor se o seu objetivo é conquistar novos clientes.
No caso de empresas da construção civil, muitas vezes o que mais importa é gerar contatos diretos: receber mensagens de interessados, orçamentos no WhatsApp ou ligações de quem já está procurando pelo seu serviço. É aí que entra o tráfego estratégico, tanto no Instagram quanto fora dele.
Estratégias de Trafego Pago para sua Empresa de Construção Civil
1. Anúncios para Crescimento de Perfil (mais Seguidores)
Meta Ads (Instagram e Facebook)
Se o objetivo é aumentar os seguidores e o reconhecimento da sua marca, o tráfego pago dentro do Instagram (também conhecido como Meta Ads) é um ótimo aliado. Com um investimento controlado, você consegue mostrar seus melhores conteúdos para mais pessoas da sua região.
O Meta Ads é bastante literal em relação aos objetivo de campanha que você pode escolher dentro da ferramenta de anúncio, e dentre as opções temos várias: engajamento com a publicação, visita ao perfil, tempo de visualização de vídeo, alcance, mensagem, etc.
Para ter mais seguidores, você deve configurar este anúncio para “Visitas ao perfil do Instagram”.
Esse tipo de campanha funciona bem quando:
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Você quer mostrar a qualidade do seu trabalho: com vídeos ou fotos bem produzidos.
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Deseja aumentar o número de seguidores qualificados: pessoas realmente interessadas em construção, reformas ou piscinas.
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Precisa mais engajamento em um conteúdo específico: por exemplo, uma obra especial ou um depoimento de cliente.
Dicas práticas:
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Segmente bem o público: escolha faixas etárias, localizaçōes e interesses como construção, arquitetura, reformas ou piscinas.
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Teste diferentes abordagens: publique dois anúncios com ideias diferentes e veja qual atrai mais cliques ou mensagens. Isso se chama teste A/B e é comum até para quem investe pouco.
Mas, lembre-se: você precisa ter um bom perfil, com publicações interessantes e frequentes. Se você atrair a pessoa para um perfil que parece uma casa abandonada, não vai dar certo. Também não adianta “impulsionar qualquer coisa”. Foque nos posts com conteúdos interessantes ou informativos, que mostram transformação, resultado e autoridade.
2. Anúncios para Vendas (mais Contatos)
Google Ads
Apesar do Instagram ser uma boa vitrine, muitos clientes na área da construção não estão “navegando por aí” procurando inspiração. Eles estão procurando diretamente por serviços. Isso acontece, por exemplo, quando alguém digita no Google: “empresa de piscina em Campinas” ou “construtor de obras residenciais”.
É nesse momento que a sua empresa precisa aparecer.
Você pode fazer isso de forma profissional usando ferramentas do Google Ads (anúncios pagos nos resultados de busca), que são os anúncios que aparecem logo no topo quando alguém faz uma busca. Com um investimento bem direcionado, sua empresa aparece para pessoas que já estão com intenção de contratar.
Além dos anúncios, você pode buscar resultados orgânicos tambem no Google, através do Google Meu Negócio e de SEO no seu site.
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Google Meu Negócio (ficha da empresa no Google Maps)
Ter sua empresa cadastrada corretamente nessas plataformas aumenta suas chances de aparecer nas buscas locais. O cliente te encontra com facilidade, vê fotos, avaliaçōes e entra em contato direto. -
Resultados orgânicos (SEO na prática)
Mesmo sem pagar por anúncios, manter um site com informações claras e atualizadas, além de boas avaliações no Google, pode fazer sua empresa aparecer nas buscas de forma natural.
Meta Ads (Remarketing)
Nas redes sociais, os anúncios com foco direto em vendas costumam funcionar melhor com pessoas que já tiveram algum tipo de contato com a sua marca. Para isso, o Meta Ads disponibiliza para nós o Remarketing.
Com remarketing conseguimos atingir apenas pessoas que nos conhece, e podemos configurar as campanhas para exibir anúncios somente para quem já visitou seu site, interagiu com suas postagens ou é seu seguidor.
Para esse público mais quente, você pode criar campanhas com objetivo de gerar contatos diretos no WhatsApp, destacando seu serviço ou até mesmo uma oferta específica. No gerenciador de anúncios, selecione o objetivo “contato no WhatsApp” e direcione a campanha para esse público que já demonstrou interesse.
O que funciona melhor para vender na construção civil?
Na prática, quem está querendo contratar um serviço de construção não quer perder tempo. Por isso, os resultados mais imediatos costumam vir de campanhas bem feitas no Google. O Instagram ajuda na credibilidade e na decisão de compra, mas muitas vezes é o Google que traz o cliente certo, na hora certa.
Estratégias Virais: Como Gerar Alcance Orgânico em Grande Escala
Nas redes sociais sem pagar por anúncios, ou seja, organicamente, o caminho do crescimento é a viralização. Muitos perfis crescem de forma acelerada por causa de um conteúdo que viraliza. E mesmo que isso não deva ser seu único objetivo, entender como funciona o conteúdo viral é últil para multiplicar seus resultados.
O que torna um conteúdo viral no setor de construção?
Conteúdos com alto potencial de viralização costumam mostrar transformações impactantes em pouco tempo, apresentar erros comuns ou problemas evitáveis, gerar curiosidade sobre técnicas pouco conhecidas ou mostrar emoções genuínas dos clientes.
Estrutura de Conteúdos para Viralização
Mesmo conteúdos orgânicos podem se beneficiar de uma estrutura usada em anúncios. Conheça os quatro elementos essenciais:
1. Gancho inicial forte
Use uma frase impactante ou uma cena curiosa nos primeiros segundos. Isso define se o usuário vai continuar assistindo.
2. Contexto rápido
Mostre o que está acontecendo, explique o problema ou a solução de forma clara e objetiva.
3. Prova de resultado
Exiba o resultado final, um depoimento ou um dado concreto. Isso valida sua competência e entrega.
4. Chamada para engajamento
Em vez de vender, convide o espectador a comentar, salvar ou compartilhar. Isso amplia o alcance.
Paciência! A Construção de Autoridade Leva Tempo
Ganhar seguidores de verdade — pessoas que se interessam pelo seu trabalho e que podem se tornar clientes — não é algo imediato. É preciso consistência, estratégia e paciência.
O Instagram é uma poderosa ferramenta para empresas de construção. Seja você um profissional autônomo, dono de uma pequena construtora ou especialista em piscinas de alvenaria, existe um enorme potencial a ser explorado.
Ao seguir as orientações apresentadas neste artigo — manter frequência, planejar conteúdo, investir em anúncios estratégicos e explorar conteúdos virais — você estará construindo uma presença digital sólida, capaz de atrair novos seguidores e converter mais orçamentos.
A sua empresa já tem o que muita gente procura: qualidade no que faz. Agora é hora de mostrar isso para o maior número possível de pessoas. E o caminho está, literalmente, na palma da sua mão.
